文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

6月16日新浪微博打造的粉丝节期间，被称为国民老公的王思聪接受访问。在主持人问到一个问题的时候，王思聪说，他已经在语音问答平台“分答”上回答过了，希望记者回去翻查他的答案。

6月初，王思聪现身分答接受网友提问，30多个问题在短短两三天给他带来几十万的收入。从投资理念到择偶条件甚至大尺度的生活隐私，王思聪的回答相当坦率，不仅圈粉无数，还顺带让分答成为一款现象级产品。

在短短一周时间里，分答平台上的名人正迅速变多，李银河、刘慈欣、张泉灵、蒋方舟、马伯庸、六神磊磊、郎咸平，papi酱、章子怡、佟大为、海清、张译等悉数登场。分答干脆把自己的口号变成了“十万知识网红等你来问”。

“分答”是什么

“分答”是个付费语音问答平台。有人提问后，只能用语音在60秒内完成回答。任何人都可以入驻，填写自己擅长回答的领域，然后给自己的答案定价。一般提问价格是0-500元之间。

不难看出，分答是一款类似“Ask Me Anything”模式的产品。在“美国贴吧”Reddit有一个专门的版块邀请名人，用户可以向名人提问任何问题。之前比尔盖茨的几次做客就非常精彩，也上了当天的新闻。

如今，这种模式的中国移植版加上了付费的成分。知识不再是免费的，提问和回答都会更加理性。正如王思聪本人说的，“问我问题的人都是花了钱的，我不能太草率就把这个问题回答了。”这个付费门槛过滤了大量无效的沟通，做到了针对大众开放知识和个人付出精力之间的一个平衡。

除了通过付费过滤用户和问题，分答的产品形态和运营手段，也在不遗余力地降低参与门槛，不管是从回答者角度还是提问者角度都如此。

60秒语音长度适中：降低回答者门槛

在被问及在分答会回答什么样提问的时候，王思聪这样回答：“60秒以内能说完，稍微有点深度，但又不会特别深的问题”。

尽管分答出自“在行”和果壳网的缔造者，一开始是本着严肃知识分享的目的，但60秒时长限制了双方不可能做太多交流。虽然可以把这个回答看作是去“在行”进一步深度交流的前奏，但更多人还是希望一次性在分答内部完成交互。这就使得目前社交八卦类回答多于知识分享类。

但是，付费模式最终会将问答形态调整回平衡的状态上。名人网红的私生活终究有限，最终沉淀下来的用户，可以寻找到一个1分钟讲一个道理，推荐一本书，说出一种思维方式的新形态。而更多人的参与是实现这一点的前提。

提问也能分成：调动提问者积极性

在分析者眼中，分答最有趣的一个产品设计就是“偷听”：花费1元就可以“偷听”别人的答案，问题的提问者与回答者可以平均分享“偷听”获得的收入。更不用说，48小时没回复的问题可以被全额退款，提问几乎是0风险的。

最早花3000块问王思聪问题的用户，因为别人的偷听赚回了至少6000多块。提问的费用不仅被众人分担，而且还赚了一倍多。所以，只要提问到位，被大V“翻牌”，那确实就像官方宣传的一样：“你睡了，你的问题还在为你赚钱！”

分答的“偷听”功能，把用户的参与感直接跟钱挂钩，极大的调动了提问者的积极性。所以，提问者为争取被“翻牌”努力提出新奇，特立独行，吸引眼球的问题，这种推陈出新的竞争让产品可以自我运营，始终保持活力。

塑造更好的个人形象：反馈回答者形成良性循环

在王思聪回答的30多个问题中，许多人重新认识了这个公众人物，“路人转粉”。很多媒体报道把王思聪简化为一个玩世不恭的“富二代”形象，但语音中的王思聪着力体现他的知识面、视野宽度和独特的思想。

微博、微信和直播类网红平台，都是“广播”模式，一个人的说法要面对全社会的所有大众传播，能被看出“套路”不说，还动辄会得罪一部分听众。而“点播”模式，一对一对谈的沟通，能更仔细的展现网红们不为人知的一面，其他人即使并不是直接被针对的访谈对象，也会从旁听这种访问的过程中获益。

通过真诚沟通，还原一个更加真实的公众人物，或者如果网红本人足够有心机的话，还可以设立一个比其他地方看起来“更真实”的形象，使自己的形象更加丰满。这就形成了分答平台对回答者的独特魅力。

这也可以解答国内创业的一个终极问题——被BAT抄袭了怎么办。“付费问答”只是一项功能，和打赏、点赞以及更早的签到一样，技术上是不存在太多壁垒的。假如微博或者直播平台也上了个一模一样的功能，当然无人可以阻止。但是，主打这一品牌的分答，带有其他任何平台都无法代替的真诚沟通的氛围，未来如果保持良好的运营态势，那么差异化运营的空间完全是存在的——知乎的崛起正可以作为例证。