文章摘要：铜雀叔叔用一篇文章告诉你，新营销这么玩才对！

【导语】年轻人越来越小圈子化？朋友圈各种晒的本质都是秀（基因）优越？世界变化太快，新媒体营销、社会化营销应该怎么玩？微博、微信、知乎这些平台，玩法又有什么区别？

本期「IDG 资本大咖说」邀请到了名震营销界的铜雀叔叔——

林瑞（真名），90 后，曾经创办鼓山文化，公司签下七成微博大号段子手，成为微博经纪行业的 “带头大哥”。铜雀叔叔现在是金刚文化的 CEO，新公司主力做长内容，刚获得 IDG 资本领投的 4000 万天使轮融资。下面请看他的分享：

一、年轻人正在给你制造 “高门槛”

这几年我在新媒体领域，平均每天执行 40 个案子，每个月策划项目大概有 100 个左右。我们见过也经历过不少失败的案子，这里就分享一下新媒体推广方面的经验以及需要避免的问题。

首先，为什么要做新媒体营销？或者说，为什么做广告？做广告本身其实是为了省钱。因为如果不做广告营销，那只能雇无数推销员敲门 “安利” 这些产品。广告的另一个优点在于，相比于推销员，它可以把信息传达得更标准化一些。那为什么会产生新媒体营销呢？为什么这么热呢？也是同理，新媒体营销更便宜，更省钱。这点是一定要明白的，因为便宜才采用新媒体营销，如果违背的话还不如不用，这是第一个前提。

新媒体营销和社会化营销，两个概念其实不一样，好多人混为一谈。

什么是新媒体？对于传统的报纸、电视媒体来说，腾讯、新浪这样的就叫新媒体，但在这些公司里面，他们还会有一个新媒体部门。新媒体其实是一个很广的概念，我们通常指的是微博微信。

社会化传播其实是由来已久的东西，人们互相说一个段子，讲一个笑话，都是社会化传播的表现。只是由于社交媒体和新媒体的出现，社会化传播的效果加倍，变得便宜了，所以大家开始用社会化传播。所以新媒体营销和社会化传播两个概念完全不一样，只是媒介恰巧一致而已。我们从两个角度分开说，在讲具体的营销操盘之前，还要讲最重要的一点——年轻人的特点。

新浪微博的最低谷是在 2014年 初，整个日活 900 多万，但是最近一次发布的数据，日活已经过亿，尤其是 90 后，占到 90%以上，可以说已经完全是年轻人的天下了。我自己做项目的时候，和粉丝去聊天、调研，发现最大年龄的不过 1994年。

年轻人的特点是什么？我总结两个最重要的：第一有足够多的可能性，第二没有自知之明。第一个很好理解，因为年轻，当然有很多的可能性，年轻人总认为只要给他一个机会，就能达成他想要的，所以同时，也没有自知之明。年轻人由此可以分为两种，一种叫屌丝，另一种叫中二；屌丝是已经认为自己没希望的一群人，中二是没有自知之明的一群人。年轻人创业的大多是中二这群人，认为自己会成为下一个乔布斯，下一个马云。他们不在乎现在，而在乎将来的可能性。通常这些中二青年少年们，收入属于屌丝群体，但心态不屌丝，所以他们不能跟真正的屌丝受众放在一起传播，还是有很大区别。

年轻人还有一个特点是 “小圈子化”，越来越分化、细分。在座的有多少人听过「现充」？它的意思就是现实生活中很充实的人，相当于中二宅男的反义词。有一个段子是这么说的：

- 你是不是现充？

- 我是。

- 你肯定不是。

- 为啥？

- 现充不知道现充这个词。

还有 「盾冬」和「盾铁」你们听说过吗？盾冬指的是美国队长和冬日战士之间的 CP，盾铁指的是美国队长和钢铁侠的 CP。这两群人之间会互掐得很厉害，基本每条微博下面都对骂几千条，他们甚至会讨论大半天谁攻谁受的问题，用一整套的语言体系去分化。为什么？他们是要提高你接触的门槛，让你越来越难融入他们的圈子。人们之间的对话体系已经完全不一样，这是很现实的问题。

为什么我们现在频繁地提起「社交恐惧」？其实以前，社交是很难的，人们需要不断妥协来获得安全感。比如说你生活在一个小城市，个性也许有点叛逆，父母在当地口碑也一般，身边大多数人对你是持有偏见的。这时你发现在互联网上，很容易找到一群和你一样的人，交流成本很低。于是当你再进入现实社会中，和身边的人进行社交的时候，就会发现他们和你很不一样，与他们交流的那套语言体系特别 “累”，所以你对社交变得越来越恐惧，圈子也就越来越分化，这也是年轻人群体很大的特点。

从马斯洛需求来看，年轻人底层的需求大多在一出生就已经实现了。那么一个年轻人还有什么可实现的？学习成绩、家庭、长相、特长……这么一想其实纬度还是挺少的。这时候他们就需要通过不断表达自己的另外一些东西，以满足自我实现的需求，也就是审美需求。他们是在通过不同的审美，不同的喜好分化出无数圈子。

二、朋友圈都是在晒优越啊！

回头看朋友圈大家都在晒什么？

归结起来主要是三点：第一晒智商，晒优越的收入，优越的生活和一些人脉，本质上来说是因为智商优越才有这样的结果；第二晒身体优越，晒脸，晒自拍，或者晒健身相关的东西，比如跑步成绩；第三晒孩子优越。这三个的本质是什么？都是基因优越。为什么晒它？因为它难，你才晒。为什么难？因为基因决定的，很难改变。

有一本书叫《自私的基因》，里面提到很好玩的观点——为什么男性会潜意识选择更多的女性？因为男性需要很快散播他的基因，而女性则会潜意识选择优秀的男性，这也是生理条件反应，这些都是基因决定的。

在我们这个圈里有个特别著名的总结，做营销的一定要注意：优越感对于人类而言，和吃饭、呼吸、睡觉同样重要，没有优越感人是活不下去的。这是人类基因本质不断的追求，因为优越才会活下去。

有的人就会问了，当人们无法在自身找到更多优越感时怎么办？答案是：一部分人通过看不起别人，判断他人失败来获得优越感。比如大多数人多多少少都有点盼马云出事的那一天，这是人性根上的东西。另一种情况，是把优越感投射给另一群人。比如说李宇春，很多粉丝把自我的优越感投射给她，通过她的优越证明自己的审美优越，她努力了代表我努力了。总之会以各种方式侧面追求自我优越感，这是很重要的一点。

基于以上，其实现实当中 99%的矛盾都来自于你耽误了别人自恋（追求优越感），你可以仔细回想一下是不是这样。

举个例子，前几天《疫苗之殇》被疯狂转发，后来就有文章跳出来说其中的观点并不科学，“殇” 字也用的不对，所以认同转发的都是学历不高的，文盲。这样一来就耽误了之前转发过的那些人自恋，他们看到这篇文章时候就会很。生。气。再举一个例子，“别人家的孩子”，其实并没有耽误你什么利益，和你并没有关系，但他的存在证明了你不够优越，所以你恨他。所以尽量不要耽误别人自恋，哪怕耽误别人利益也不要耽误别人自恋。

第二，如果你耽误一个朋友自恋了，不要指望能修复你们的友情，不要浪费时间精力，基本不可能。做营销最主要的关健词就是 “自恋” 两个字。一个人他上社交媒体，只有一个目的——生产出一个会让自己爱上的自己，为此他会放大他想要的标签，掩盖他不想要的标签，这是唯一目的。我们看到有人也会自嘲或者自黑，但自嘲的东西一定是自己不在乎的东西，他自己认为这个缺点是很可爱的。因为真正在乎的东西一定不会拿来自嘲。

“优越感” 这三个字，是我做社会化营销最重视的点。每个人、每个网民都是极端自恋甚至自私的，这是我的观点。我也是通过这个观点，衍生出了一系列玩法。各位做内容也好，做产品也好，我认为能否满足人们对于优越感的需求都是很重要的一个事。以上是我对人性的思考，下面再来说一下传播。